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儀器儀表如何提高市場(chǎng)品牌效益

 更新時(shí)間:2009-03-13 點(diǎn)擊量:2542
儀器儀表品牌的塑造不僅是需要,而是目前我國(guó)很多儀器儀表制造企業(yè)尚未找到儀器儀表品牌推廣行之有效的方法。其實(shí),實(shí)施儀器儀表品牌推廣的策略,必須從影響客戶購(gòu)買決策和信息來(lái)源的方面來(lái)定位推廣招數(shù),做到有的放矢,才能提高市場(chǎng)推廣命中率。

  好產(chǎn)品自己說(shuō)話

  儀器儀表產(chǎn)品的品質(zhì)決定它在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)以客戶基本利益為核心,通過(guò)產(chǎn)品三個(gè)層次的*組合,以客戶易察覺(jué)的形式宋體現(xiàn)客戶購(gòu)物所關(guān)心的因素.就能獲得好的產(chǎn)品推廣效果。產(chǎn)品質(zhì)量是品牌的“生命線”。晶牌產(chǎn)品首先要以高質(zhì)量為基礎(chǔ),沒(méi)有過(guò)得硬的質(zhì)量就企盼樹(shù)立品牌,尤異于空中樓閣。但是要?jiǎng)?chuàng)立品牌產(chǎn)品,僅靠推行質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和確保質(zhì)量水平又是不夠的,還必須使產(chǎn)品具有質(zhì)量特色。要建立一定的質(zhì)量特色,就需要尋求質(zhì)量改進(jìn)的突破口和與眾不同之外。

  口碑效應(yīng)傳美名

  “滿意的客戶的一句表?yè)P(yáng)之詞.遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過(guò)描述產(chǎn)品性能的一千個(gè)形容詞。”什么是口碑?就是客戶間對(duì)某企業(yè)的贊同、認(rèn)可,是一種口頭廣告,也是zui有力的廣告。因?yàn)槠髽I(yè)要想做到讓客戶主動(dòng)去向別人宣傳你的產(chǎn)品和服務(wù)特別好。容易嗎?很難。在口碑當(dāng)中.我們要談?wù)媲楦泻拓?fù)面情感的渲泄,永遠(yuǎn)高過(guò)對(duì)正面情感的宣揚(yáng)。“好事不出門,壞事傳千里。”只有通過(guò)給客戶留下深刻印象的好服務(wù),才有可能把自己的良好的口碑通過(guò)客戶進(jìn)行傳播。具體來(lái)說(shuō),一是用故事例口碑。故事是傳播口碑的有效,因?yàn)樗鼈兊膫鞑е星椤6强诒赜诩?xì)節(jié)。影響口碑的,有時(shí)不是產(chǎn)品的主體,而是一些不太引人注目的細(xì)節(jié)。一些 “微不足道”的錯(cuò)誤,卻往往會(huì)引起客戶的反感。

  小眾媒體鎖定人

  儀器儀表客戶少而集中,不像消費(fèi)品市場(chǎng)中的顧客點(diǎn)多面廣。宣傳媒體的選擇,必須考慮媒體的受眾與目標(biāo)顧客的吻合程度,不要占看收視率或發(fā)行量,應(yīng)看媒體有效的覆蓋率。儀器儀表的采購(gòu)屬于專家型購(gòu)買,客戶的工程技術(shù)員會(huì)關(guān)心本行業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài),客戶所在行業(yè)都有相應(yīng)的專業(yè)報(bào)刊,如許多儀器儀表制造廠家就重點(diǎn)在儀器儀表的行業(yè)報(bào)刊上做針對(duì)性的廣告宣傳,直接滲透到潛在客戶那里。從企業(yè)的操作層面來(lái)看,要注意兒個(gè)關(guān)鍵性問(wèn)題:一是小眾媒體的選擇要以客戶中的發(fā)言為中心,以他們喜歡接受的媒體為轉(zhuǎn)移;二是技術(shù)語(yǔ)言要巧妙地轉(zhuǎn)化為營(yíng)銷變速器;三是加強(qiáng)與潛在客戶的雙向溝通。可以通過(guò)在媒體上設(shè)計(jì)有問(wèn)答、虛心請(qǐng)教等方式與客戶互動(dòng),以便得到潛在客戶的信息及增進(jìn)了解。

  軟性文章細(xì)無(wú)聲

  首先要把握軟性文章的特點(diǎn):淡化商業(yè)痕跡,做到在商不言商。先交朋友后生意;細(xì)水長(zhǎng)流,滴水穿石,不求畢其功于一役。

  其次,要弄清楚好的軟性文章應(yīng)具備的要素:標(biāo)題要有吸引力;文章要有趣味性;內(nèi)容要有可信度。而寫好軟性文章的訣竅在于:巧設(shè)懸念勾人心;奇句起筆有力量;說(shuō)出顧客心中的渴望;揭示顧客的煩惱。軟性文章可以發(fā)表在客戶所在地的大眾媒體或行業(yè)媒體上。比如近幾年儀器儀表行業(yè)的美國(guó)福祿克公司、北京東力十科集成科技有限公司、上海朗坤信息系統(tǒng)有限公司和福州福光電子有限公司等做了大量的軟性文章推廣工作,收到良好的宣傳效果。把這些企業(yè)新聞興奮點(diǎn)的事件,通過(guò)有關(guān)媒體巧妙地做了傳達(dá)。在這樣一個(gè)信息時(shí)代,好企業(yè)要宣傳,好產(chǎn)品要推廣。

  樣板工程樹(shù)形象

  成功企業(yè)的營(yíng)銷法寶之一就是在開(kāi)拓一個(gè)新市場(chǎng)之時(shí),—般會(huì)不惜代價(jià)地選擇一個(gè)重量級(jí)客戶或重量級(jí)工程作為首攻日標(biāo)。待攻下這項(xiàng)標(biāo)志性工程后,再以它作為號(hào)召去說(shuō)服其它的,客戶以樣板工程作為工業(yè)設(shè)備品種切人新市場(chǎng)的突破口。

  服務(wù)感人心

  服務(wù)質(zhì)量同產(chǎn)品質(zhì)量同等重要,是檢驗(yàn)一個(gè)企業(yè)管理能力的決定性指標(biāo)。同時(shí)服務(wù)能力關(guān)鍵是危機(jī)解決的及時(shí)性和有效性,服務(wù)的好壞同時(shí)也是衡量企業(yè)形象好壞的標(biāo)準(zhǔn)之一。將營(yíng)銷戰(zhàn)略集中于創(chuàng)造品種價(jià)值,要戰(zhàn)略性的服務(wù)而不是戰(zhàn)術(shù)性的救火,將“—切為了客戶”的經(jīng)營(yíng)理念與長(zhǎng)期品牌價(jià)值相結(jié)合,利用顧客導(dǎo)向的服務(wù)需求,建立個(gè)性化服務(wù),zui大的投資應(yīng)更好地“花”在解決客戶的需求上。

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